在我们进入新的一年时 我想了解一下将影响AEC公司2019年及以后的七大营销趋势

导读 7 AEC营销趋势将在2019年备受关注在我们进入新的一年时，我想了解一下将影响AEC公司2019年及以后的七大营销趋势。虽然AEC公司正在追赶整合

7 AEC营销趋势将在2019年备受关注

在我们进入新的一年时，我想了解一下将影响AEC公司2019年及以后的七大营销趋势。

虽然AEC公司正在追赶整合营销和品牌推广技术，但许多公司仍然以他们几十年来的方式继续推广他们的服务。这些公司将在2019年开始适应 – 在此之前为时已晚。

营销正在迅速变化。在2018年，我们看到原生LinkedIn视频冲刺，谷歌军医更新以及对区块链，虚拟现实和人工智能的技术痴迷的影响变得更加激烈。

因此，在我们进入新的一年时，我想了解一下将影响AEC公司2019年及以后的七大营销趋势。希望这能帮助您了解即将发生的事情并为即将到来的挑战做好准备。

趋势1：AEC公司正在采取战略方法来进行并购品牌推广

我们越来越多地看到它了。专业服务公司开始将兼并和收购作为主要增长战略。我们最近的研究表明，近三分之一的专业服务公司在2018年并购活跃。

虽然通过并购实现增长有很多好处，但它可能带来新的，复杂的营销挑战，特别是对于AEC公司而言。

例如，在2019年，我们与全球，国家和地区公司合作，这些公司通过战略性地收购小公司的专业服务产品而迅速发展。他们增加的服务是免费的，收购带来了宝贵的人才，但新的“品牌之家”缺乏凝聚力的定位和信息。我们认识到所有这些公司共同的一些共同需求：

他们需要了解最近收购的公司的品牌优势，以便为整合和沟通计划提供信息(多少，多快)。

他们希望了解外部品牌认知的共性，以帮助统一内部团队。

需要为未来的收购制定可重复的战略方法。

在每种情况下，我们都开始进行品牌资产研究，从中我们能够量化每个收购品牌的公平性，并发现它们之间的潜在协同效应和潜在冲突。最终，这些见解被用于制定整合计划和统一的品牌推广计划以及未来合并的策略。

趋势2：随着AEC买家在整个旅程中更频繁地转向GOOGLE，您的网站将继续成为一种重要的营销工具

在网络上兴起的一代人正在迅速成为我们行业的心脏。这意味着您的网站对您公司未来一年的成功将变得更加重要。今天，84%的AEC买家在购买过程中检查了公司的网站，83%的人在与他们交谈之前已经排除了潜在的服务提供商。

但那还不是全部。随着千禧一代做出越来越多的购买决策，买家找到AEC服务提供商的方式也将发生变化。随着买家在选择过程之前，期间和之后转向在线搜索，在线搜索对业界变得越来越重要。

一旦企业意识到挑战，其买家旅程的下一步就是研究解决方案。在这个阶段，75%的AEC买家将转向谷歌或其他搜索引擎作为起点。拥有最明显专业知识的服务提供商和合作伙伴将具有第一印象的优势。

我们看到业内发展最快的公司更加重视关键词研究和SEO实施。对于AEC营销人员来说，明智的做法是在他们的2019年营销计划中效仿SEO并优先考虑SEO。

如果您无法在搜索中找到，如果您的网站不是移动网站，并且您的网站无法表达您的公司如何帮助其客户，那么您将处于显着劣势。

趋势3：继续关注招聘

在过去三年中，一个艰难的招聘市场仍然存在 – 建筑，工程，建筑和环境人才仍然需求旺盛，而且根本没有足够的合格人才来填补每个空缺。

如果特朗普政府对国家基础设施的承诺得以实现，那么对人才的需求将更加迫切。

具有前瞻性思维的企业领导者明白，营销不仅需要吸引客户，还需要吸引人才。寻找公司在招聘材料，职业微型网站和雇主品牌方面投入更多资金。

趋势4：更加重视“产品化”产品

随着AEC技术变得越来越普遍，“大数据”工具从其他市场和垂直市场转移 – 企业正在认识到从技术平台中获取非服务收入的价值。我们已经看到的一些先进的人工智能和机器学习工具用于解决医疗保健，技术和政府合同中的非结构化数据搜索或数据可视化挑战，这些工具已经开始渗透到AEC行业。领先的公司正在投资并探索将这些工具与现有专业知识和服务相结合的方法。那些能够展示成果并明确推广这些集成工具的产品将具有显着的先发优势。

趋势5：从关系到专业知识的转变

关系一直是AEC公司成功的关键驱动因素。但今天的买家变得更加挑剔。他们比以往任何时候都在寻找具有深厚专业知识的专家 – 能够轻松应对复杂项目并克服意外挑战的合作伙伴。

在我们最近的研究中，Inside the Buyer's Brain我们看到相关经验和团队专业知识是AEC买家的前两个选择标准。

许多基于关系的长期合作关系将受到考验，因为买家对延迟，成本超支和允许麻烦的能力变得不那么宽容。因此，许多公司将定位和营销自己作为特定学科的领先专家。通过团队安排联系在一起的公司需要更加有凝聚力的信息，以使整个团队的专业知识变得清晰。

趋势6：更具吸引力的内容

我们在专业服务中看到的一个大趋势是关注参与。我们最近的研究表明，近22%的专业服务公司在其营销组合中使用网络研讨会。通过这样做，AEC营销人员能够达到他们的观众积极，高度参与的部分。

具有前瞻性的公司正在其网站上整合其他引人入胜的内容，并且仍然能够针对在线搜索进行优化。通过这种方式，他们将最大限度地提高他们的在线知名度，并在时机成熟时培养潜在客户。

趋势7.政府合同提供了一个增长机会……目前

在四年的时间里，我们观察到不向政府买家出售的公司的增长率下降。

在查看此图时，很难忽略当前的管理。在选举之前，我们观察到专门向私营公司出售的公司增长速度快于向政府买家出售的公司。如今，政府承包商的增长速度更快。

如果白宫确实影响了这一趋势，那么未来在很大程度上取决于2020年。目前的情况表明存在僵局，如果行政管理有另一个变化，我们可以看到趋势逆转。

对于专注于住宅和商业市场的AEC公司，2019年可能会继续降温。对于以基础设施和能源为重点的工程，环境和建筑公司，2019年应继续保持我们所看到的上升趋势。无论新的一年如何，我们都应该为变革和弹性做好准备。

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