如何带徒弟，记住这16字箴言

很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。

这是申鹤公众号第435天的第439篇原创文章

之前的文章，我分享过师徒制的好处。（穿越门：《有人欺负你，就报我的名字》）

那么，作为师父，该如何带徒弟呢？

今天就延展一个16字箴言。

哪16字？

我做你看，我说你听，你做我看，你说我听。

怎么理解？接下来就拿销售岗位打比方，比如电话销售，销售总监如何培养专门做电话销售的徒弟呢？

这16字，其实是四个步骤。

1、我做你看

师父要跟徒弟讲，你搬个板凳坐我旁边，你先听我打一上午的电话，我打30个电话，每个电话你都记录下来，包括我说话的结构，我的话术，我的关键问题的应答等等。

这叫我做你看。

2、我说你听

紧接着，打完了30个电话之后，师父要把一些门道讲给徒弟，比如为什么我是这么说话的，我是如何挖掘客户需求的，面对客户的提问，我是如何巧妙回答的等等。

所有这些，师父应该都把它们归纳和总结起来，告诉给徒弟。

这叫我说你听。

3、你做我看

然后，第二天，师父要说，今天你来打30个电话，你来打，我在旁边听。

师父光听还不行，徒弟边打的时候，师父还需要记住这中间徒弟出现的问题，并且记下来。

这叫做你做我看。

4、你说我听

最后，当徒弟打完这30个电话，师父应该要求徒弟进行总结，比如“你今天打电话和我昨天打电话有什么不同？”，“你感觉自己打电话的时候有什么问题？”，“你有什么可以总结下来的？”

这就叫你说我听了。

这16个字，是阿里培训体系里面非常重要的培训方式，并且，这16个字的顺序是不可以换的，为什么？

因为“我做你看，我说你听，你做我看，你说我听。”这就是一个人学会一个事情的路径。

你品，你细品。

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作者：申鹤国士无双影视工场 创始人&CEO

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